Менеджер по B2B продажам трубной продукции

Казахстанское металлургическое предприятие ТОО KSP Steel объявляет конкурсный отбор на позицию Менеджера по B2B продажам и внешнеэкономической деятельности в городе Павлодар. Профессиональная деятельность специалиста сфокусирована на стратегическом развитии коммерческого направления, управлении ключевыми клиентами металлургического сектора и координации поставок бесшовных стальных труб для нефтегазовой отрасли. Вакансия требует от соискателя глубокого понимания специфики взаимодействия с крупнейшими операторами рынка, такими как KPO, TCO и NCOC, а также уверенного знания принципов международной логистики и процедур ВЭД. Работа предполагает управление полным циклом крупных контрактов, участие в тендерных процедурах и систематический аналитический мониторинг эффективности каналов сбыта продукции.

• Официальное оформление и стабильная долгосрочная занятость в структуре ведущего промышленного предприятия.
• Полный рабочий день на территории работодателя с гарантированным соблюдением всех нормативных условий труда.
• Фиксированный стартовый оклад от 350 000 тенге с возможностью обсуждения индивидуальных премиальных условий по результатам встреч.
• Работа с масштабными экспортными контрактами, охватывающими рынки стран СНГ и дальнего зарубежья.
• Обеспечение необходимыми аналитическими инструментами, CRM-системами и корпоративными ресурсами для ведения торгово-закупочной деятельности.

• Разработка, декомпозиция и внедрение эффективных коммерческих стратегий продаж трубной продукции по целевым сегментам рынка.
• Обеспечение достижения плановых KPI компании по выручке, маржинальности сделок и общему объему отгрузки готовой продукции.
• Управление долгосрочными взаимоотношениями с ключевыми клиентами и проведение переговоров на уровне высшего руководства заказчиков.
• Полноценный поиск, идентификация, регистрация и привлечение новых контрагентов для расширения присутствия на рынках сбыта.
• Формирование, координация и защита адресных коммерческих предложений, согласование договорных условий и гибкой ценовой политики.
• Координация операционной работы отдела продаж, постановка текущих задач, мотивация персонала и контроль исполнения нормативов.
• Глубокий сквозной анализ коммерческих показателей: проектирование воронки продаж, прогнозирование оттока и аудит маржинальности.
• Систематическое ведение профильной CRM-системы, управление транзакциями, договорами и автоматизированной отчетностью.
• Непрерывный мониторинг и жесткий контроль своевременного погашения дебительской задолженности по крупным контрактам.
• Подготовка экспертных презентационных материалов, формирование пакетов тендерной документации и представление завода на выставках.

• Высшее экономическое, техническое или коммерческое образование.
• Подтвержденный стаж успешной работы в сфере продаж трубного проката или металлургической продукции от 36 месяцев (3 года).
• Практический опыт прямого взаимодействия и знание специфики работы с операторами KPO, TCO, NCOC не менее 60 месяцев (5 лет).
• Фундаментальное понимание принципов ведения внешнеэкономической деятельности (ВЭД) и правил международной логистики.
• Свободное владение английским языком на уровне не ниже Upper-Intermediate для ведения деловой переписки и устных переговоров.
• Экспертный уровень владения персональным компьютером, современными офисными пакетами и специализированными CRM-платформами.
• Высокая степень независимости, персональная ответственность, развитые навыки выявления скрытых потребностей покупателей.