Менеджер по активным B2B-продажам

Ищем менеджера по активным B2B-продажам в ТОО Prime Gate International . Продукт — офисная бумага A4 Printo Copy. Производство и склад находятся в Алматы. Нам нужен не менеджер для обработки входящих заявок, а активный продавец, который умеет самостоятельно находить корпоративных клиентов, выходить на закупщиков и ЛПР и доводить переговоры до оплаченного заказа. Работа по Казахстану, приоритет — Алматы.

Обязанности:

• Поиск новых корпоративных B2B-клиентов. Самостоятельное формирование базы потенциальных клиентов. Выход на закупщиков, отделы снабжения и других ЛПР. Холодные звонки потенциальным клиентам. Переписка и переговоры через WhatsApp, телефон и e-mail. Выявление потребности клиента, объёма закупки и текущих условий. Презентация офисной бумаги A4 Printo Copy. Отправка коммерческих предложений. Повторные контакты с потенциальными клиентами. Работа с возражениями. Доведение клиента до оплаченного заказа. Ведение клиентов и результатов работы в CRM. Развитие повторных продаж существующим клиентам.

Требования:

• Опыт активных B2B-продаж. Опыт холодных звонков и самостоятельного поиска клиентов. Умение выходить на ЛПР и вести переговоры. Навыки продаж корпоративным клиентам. Умение работать с возражениями. Умение самостоятельно организовывать рабочий день и контролировать воронку продаж. Ответственность за результат. Преимуществом будет опыт продаж в следующих направлениях: канцтовары, офисное снабжение, FMCG, дистрибуция, расходные материалы, оптовые продажи. Нам важен именно практический опыт активных продаж, а не только обработка входящих заявок.

Условия и бонусы:

• Удалённый формат работы. Испытательный период — 1 месяц. Фиксированная оплата — 150 000 ₸ в месяц. Дополнительно — 2% от фактически оплаченных продаж. Процент выплачивается по клиентам, от которых компания получила оплату. Есть готовый продукт, товар на складе в Алматы, коммерческое предложение, необходимые документы, CRM и начальная база потенциальных клиентов. При успешных результатах готовы обсуждать долгосрочное сотрудничество и улучшение системы мотивации.

Дополнительная информация:

В отклике просим коротко ответить на вопросы: Из какого вы города? Сколько лет работаете в продажах? Есть ли опыт именно в B2B-продажах? Какие товары или услуги продавали? Есть ли опыт холодных звонков? Как бы вы начали продавать офисную бумагу A4 корпоративным клиентам в первые 5 рабочих дней?